“晴格格”王艳首播 超高客单价慢播成交或是未来电商直播新模式

随着电商直播行业迅猛发展，越来越多“意想不到”的明星出现在各平台直播间下场带货。8月8日立秋，“晴格格”王艳在抖音平台个人账号完成直播首秀，6小时，同时在线人数高达7万+人，直播间总曝光人数达5000万+，账号单日涨粉30万，当日GMV成交额破1000万+。抖音官方更是因其直播间特有调性，直接给了全站热点话题推荐——“王艳一开口瞬间治愈”。

据悉，王艳背后所属的完美家族明星电商公司与遥望科技、愿景娱乐、东方甄选、交个朋友，同处于直播电商MCN机构中的领先梯队，具有成熟稳定的综合运营能力、商务招商能力和供应链能力。遥望旗下贾乃亮、愿景旗下郝劭文、完美家族旗下金星、东方甄选旗下董宇辉近两年是整个电商直播界炙手可热的人物。与其他几家不同的是，作为后起之秀的电商直播机构，完美家族没有经历量化网红达人孵化的业务模式过程，而是在仅两年多的时间内精准选择明星深度合作，稳健，却极为快速地占领抖音直播市场高地。

然而并不是所有明星直播间都能得以长久，不少做过电商直播的明星属于短期收割模式，开播即巅峰，巅峰即结束。能够将电商做成自己另一个事业的明星寥寥无几。在无任何电商大促的节点开播，王艳的直播带货之路，走的与众不同，甚至有些冒险，也许这正是贵妇的选择。

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王艳首播高客单价成交，或许是抖音电商“第一个敢于吃螃蟹的人”

“谁说直播间卖货要以热烈激昂的吼叫为主，王艳这种温文尔雅、气定神闲的直播风格同样能拉动销售，让我们心甘情愿的下单。”

“我愿意为晴格格的治愈声音买单。”

“这样的直播间太舒服了，虽然有些生涩，但没有套路。”

这是在王艳直播间中网友的留言。

2023年上半年，董洁在小红书优雅亮相，网传的惊人销售额无疑给了很多想下场做电商直播的明星一剂强心针。也有更多的直播间开始尝试不同风格的直播，但万事开头难，明星周迅阿雅的联合账号在抖音的首播当日GMV成交额仅37万元。真正能做到既“优雅得体”，收入又可观的高格调直播间又有几家呢？

显然，电商直播的价格战阶段已经过去，接下来谁能更好地占领市场，谁能更好地吸引用户，则要看谁能从同质化的“比货”“比价”升级到独具特色地“比个性化服务”。

8月1日王艳互动开播半小时，直播间在线人数迅速突破10万+，想必如此势头给了王艳及其所属公司很大的信心，于是在8月8日当天直播中，王艳直播间商品客单价平均达到2000元以上，这种高精商品垂类操作显然在整个抖音平台是极罕见的。一场直播的高成交GMV到底靠低客单价走量？还是高客单价走质？亦或两条路能同时走得通？这对任何一个直播间都是一项高难度挑战，而作为京城贵妇的女明星王艳此番下场可能成了“第一个敢吃螃蟹的人”，毕竟，在之前贵妇向太的直播间也只是敢卖9.9元一大把的牙刷。8亿日活的抖音，低消费人群必然是大多数，众多主播走中低价路线无可厚非。换句话说，螃蟹不是谁都敢吃的。

客单价四位数以上的品牌珠宝、高端护肤品、美容仪都成为“艳姐首播专属”商品。作为首播战绩，王艳直播间登榜当日新星主播第1名，时段抖音带货总榜第1名。

面对镜头，王艳表现得从容自然，整个直播间的风格和她本人的气质一样，主打温柔松弛，不少网友在其账号留言说“就算不买东西挂着听姐姐说话也开心”。而在介绍货品过程中，作为主播的王艳毫不含糊，对每一件产品都能娓娓道来，并且大方展示她本人为大家搭配的上身效果，耐心讲述自己的生活经历和使用感受。俨然开启了“艳姐审美小课堂”，将“比价式”带货直接升级成带有生活审美向的“疗愈式”带货。

不催促下单，不演戏补货，在抖音这样的平台，论成交爆发力的话，目前一定无法和嗨场比拟。但网络消费者终有一天会恢复理性，商家终有一天卷不动低价，下一个直播模式，和下一个流量逻辑将往哪里去，我们拭目以待。

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千千万万个直播间未来真正的“核心竞争力”到底在哪里

目前各大平台都在尝试创新、大力扶植打造自己的电商直播，推动整个直播电商行业不断走高。从业者指出，从淘宝的传统电商到如今抖音的兴趣电商，最重要的就是“人、货、场”匹配逻辑——优质的货品是基础，想要有流量提升GMV交易总额，主播们必须要形成自己独特的风格，不能人云亦云，更不能东施效颦，人与货与场达成的统一性和谐性便是一个直播间在商业诉求之外给予客户的额外赋能和价值。

在这样的发展诉求下，唯有“真实利他”才能被他人长久地支持、信任和喜爱，从而衍生出信任消费、情绪消费、高黏性消费。

提供给每个具体的下单客户品质的服务、优惠的货品、真诚的陪伴，提供给更多国民品牌、小众品牌、本土工厂、小体量商家、原产地农户曝光传播的机会，给所在行业经济、延伸社会经济带来健康持续的消费、就业、供需活力，这是身处电商行业里每个机构、每个平台、每个主播及直播间应致力于不断完善的专业化提升和责任。