当88VIP“爱上”芒果 优酷的路该怎么走

8月8日,是淘宝天猫88VIP会员节。与往年相比,最大的变化莫过于88VIP会员权益中新增芒果TV会员年卡权益。

“优酷到期了就换芒果”“终于能换视频平台了”“优酷没什么好看的”……类似声音在社交平台上处处可见。不少88VIP会员都表示,准备或者已经将会员权益中绑定的视频平台从优酷换成芒果TV。

当88VIP“爱上”芒果,优酷的路该怎么走?


88VIP“爱上”芒果

这一变化,源自近期淘宝天猫与芒果超媒达成合作。中国商报记者注意到,淘宝天猫88VIP会员的视频特权,原本只能选择优酷,如今已经增加了芒果TV这一选项。且原本已经绑定优酷年卡权益的88VIP会员,现在可以直接选择“更换为芒果TV会员,优酷会员将失效”这一选项。


88VIP会员权益中新增芒果TV会员年卡权益。(图为淘宝App截图)


此选项一出,不少88VIP会员纷纷选择改换视频权益绑定平台。“当然要换芒果TV,优酷现在都没什么可看的了。”资深88VIP会员小梦告诉记者,她已经办了三年的88VIP会员权益,优酷年卡虽然绑定了,但很少用。“刚绑定的时候用过几次,后面发现没什么可看的就不太去了。”小梦直言,优酷热门综艺、影视剧相对比较少,她之前为了看一些热门剧集和综艺,都是自费买爱奇艺、芒果TV的会员。

像小梦这样的88VIP会员还有不少。记者注意到,他们考虑的首要问题就是平台内容是否丰富。

此外,从会员会费来看,优酷VIP全年价值258元,芒果TV全年价值248元。看似优酷会员价格更高,但对比平台提供的会员权益,芒果TV要丰富得多。

在88VIP视频会员权益的界面下,优酷提供88VIP专享电影点播券兑换、独家花絮以及平台独播剧集。而芒果TV则提供芒果独家综艺、影视剧等,以及节目录制体验、专属线下活动等。

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“很明显,芒果TV的权益更丰富,热播剧和综艺也多,光能申请一些热门综艺活动的线下入场券都觉得更有意思一些。”消费者陈粒为了芒果TV会员权益,专门开通了88VIP会员。“在淘宝只需要88元/年就能享受芒果TV会员权益,还有一大堆淘宝天猫购物权益,感觉比我之前单独开芒果TV会员权益要值。”

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优酷困境何解

除了消费者多了一个视频平台权益的选择外,淘宝天猫与芒果超媒的合作,对优酷的影响也不容小觑。此次淘宝天猫与芒果超媒的合作,是淘宝天猫独立运营后,88VIP首次与阿里生态以外的平台权益合作。

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针对这一合作消息,优酷曾回应称:“优酷VIP于2018年成为88VIP权益的一员,秉持服务用户的心态,优酷也与QQ音乐、网易云音乐、喜马拉雅等多个阿里生态外的平台推出了联名会员。近期,优酷还推出了大屏端的SVIP会员产品,在原酷喵会员权益基础上加量不加价,并打通了淘麦会员权益。未来我们将继续为用户提供优质内容和体验。”

面对竞争,优酷也在接入新的平台联名,但88VIP对优酷的重要性依然不言而喻——它一直都是其平台会员的重要来源。此前,阿里巴巴在财报中表示,88VIP会员计划是优酷会员规模增长的重要驱动因素。有统计显示,每100位88VIP新用户可以为优酷带来44位新用户。而公开资料显示,目前88VIP会员已超2800万。按此折算,未来88VIP或将给芒果TV带来超千万的会员增量。

Quest Mobile发布的数据显示,芒果TV移动端月活跃用户已经达到2.55亿,会员体量在6000万左右,在长视频领域仅次于腾讯视频和爱奇艺。芒果TV的会员以年轻的女性用户为主,与88VIP用户属性较为契合,双方互相引流的转化壁垒较小。

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而作为阿里大文娱板块的重要组成部分,不仅相较于阿里影业和大麦网,优酷略显逊色,在视频平台行业梯队中也有些“掉队”。

易观千帆数据显示,2019年1月,爱奇艺与腾讯视频MAU就分别以5.58亿和4.59亿位居长视频平台前二;到2022年12月,该数据依然有5.6亿与4.2亿。相比之下,原本MAU以3.46亿位居第三的优酷却逐年下滑。

问题的关键,就在于优酷内容方面的疲软。

正如不少用户所言,优酷现在“没什么可看的”。虽然优酷最新战报显示,优酷今年有包括《他是谁》《长月烬明》《偷偷藏不住》《追光的日子》4部剧集全天热度破万,今年上半年优酷有7部剧热度破万,但相较于同行今年开年爆款剧集《狂飙》《三体》《漫长的季节》,去年爆款《人世间》《开端》《梦华录》等剧,优酷这些热门剧显然不够“破圈”。

2021年优酷最为破圈的《山河令》因故下架,《长安十二时辰》则是2019年的作品。就在最近,改编自热门漫画《一人之下》的真人剧《异人之下》刚在优酷平台开播,就宣布“由于介质原因,《异人之下》延期播出”,也引起不少讨论。

在原创综艺方面,优酷目前口碑不错的只有《这就是街舞》系列,其他不少自制综艺则被网友诟病“蹭热度”“跟风式”。如爱奇艺做《乐队的夏天》,优酷拍《一起乐队吧》;芒果TV《乘风破浪的姐姐》爆火后,优酷就做了一个《追光吧!哥哥》。

另外,3月28日,阿里启动“1+6+N”组织架构调整,集团拆分为六大业务集团,菜鸟、盒马和阿里云等业务集团先后公布了单独上市规划,目标和路径清晰。而大文娱业务集团,在集团分拆后面临的不确定性相对更大。其中,优酷就被视为大文娱板块上市的一个“障碍”——常年亏损的长视频平台“爱优腾”(爱奇艺、优酷、腾讯视频),如今只剩下优酷没有盈利。

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面对新变化,优酷的路该如何走,新的平台联名会员效果如何?恐怕还有待时间检验。