在洞洞鞋上贴起“鸡翅、薯条”，这家淘宝店靠“鞋花”生意销量翻番

今年夏天街头，洞洞鞋又重新成为了潮流主咖。

花花绿绿的鞋花，配上大头洞洞鞋，不仅能和“多巴胺穿搭”完美适配，还能完成“洞门信徒”的身份表达。

8月8日晚，淘宝举办了2023洞洞鞋鞋花大赏，数十万人同步观看了这场不一样的大秀。

淘宝“鞋花”成交增长超118%

淘宝发布的《淘宝2023洞洞鞋趋势报告》显示，仅7月就有1659万人在淘宝搜索了“洞洞鞋”，成交量较去年同期增长48%，同时有超过100万人搜索了鞋花，成交量年同比增长超118%。

洞洞鞋尤其受年轻人的喜爱，平均每4.35个95后消费者就拥有一双洞洞鞋。从消费者的性别来看，女生买洞洞鞋的人数是男生的4倍。

这一波汹涌而来的消费趋势，也带动了很多特色商家入驻淘宝，不少做“鞋花”的小店在这个夏天火了。

“三年前，我们就开始做洞洞鞋了，我们觉得洞洞鞋翻红是一个很正常的现象，因为现在年轻人都喜欢通过一双鞋，来点缀生活中的每一点美好，也是我们制作这个产品的初衷。”宝菡DIY潮鞋店主熊闯说道。

熊闯的淘宝店，主营鞋类配饰，配饰里甚至还包括了“薯条、鸡米花、鸡腿鸡翅。”得益于近些年球鞋，定制及个性化的大趋势，他的店逐渐找到了“确定性”。

入淘10年 在饰品里找机会

2013年，熊闯大学毕业来到了义乌，学习电商这个新型行业，当时的义乌超过200万种商品在此汇聚，100多个国家和地区的外商在这里汇聚，海量商品给了熊闯更多的机会。

从小配饰的设计开始，熊闯通过大量的积累，逐渐找到了自己的一条方法论，但是如何铺货这个问题摆在熊闯这个电商新人面前，“我们也是根据经销库存的数据去慢慢统计，因为配饰是季节性产品，我们会尽量做到适当备货，不做大面积的库存。”

而做配饰，最大的难点在于和买家的沟通，往往单个配饰价格和整套配饰价格之间的差异，往往是成交意愿的核心因素，甚至还有买家问如何安装。几年下来，熊闯的淘宝店积累了大量的女性用户，在饰品行业中逐渐站稳脚跟。

全押“鞋花扣”抓住新风口

三年前，熊闯开始尝试做洞洞鞋配饰，在他看来店铺的买家以年轻女性居多，特别是一部分是上班族，因为洞洞鞋具有轻便、舒适、防滑和抗菌等特性，挤地铁的上班族、需要长时间站立的医学院学生和手术室医生，很多都穿起了洞洞鞋。

而洞洞鞋面的洞也增加了鞋本身的可玩性，满足了年轻人对于潮流和时尚的个性表达，许多明星潮人，在洞上面加入个性鞋花装饰扣，让洞洞鞋在今年夏天再度翻红。

买家可以在上面贴，卡通人物或者麦当劳薯条，甚至是颜色高饱和的星星鞋花，再意想不到的个性装饰物，单色的洞洞鞋都能完美容纳。

“鞋花diy洞洞鞋更加容易更换，而不至于一成不变的守旧。”所以熊闯这次的押注明显获得到了回报，希望夏天的业绩有机会能翻一番，不过熊闯并不担心会过时，“潮流永不过时，潮流和用户舒适永远是我们追求的方向。”

在“2023淘宝鞋花大赏”活动中，卖家可以上传视频，在线上参与“洞门大会”。将洞洞鞋/洞洞鞋配饰，玩出了时尚反差感，帮助商家站到“洞门宇宙”的流量C位，并一定程度上促进店铺的销量。

今年淘宝发布的“淘宝星生代”造星计划也助推了此次洞洞鞋热点，推出了多项切实措施，助力中小商家成长。淘宝为入选造星计划的洞洞鞋配饰的商家提供搜索、直播等专属流量扶持，以及专属的营销活动参与资格，给中小商家带去更多流量。

在熊闯看来，淘宝针对中小商家不断推出的系列活动和扶持措施，让小卖家也有强烈的获得感，“淘宝是我创业的第一个平台，整体销量非常可观，是淘宝给了我们更多机会，给了我们成长和发展的希望。”