光生资讯 | 直播电商走向海外，东南亚地区机会多

互联网直播的火热使众多平台商家进入了直播带货的行列。而随着直播带货的发展，跨境电商行业也引起了平台的关注。

商家将跨境电商业务与直播结合，打造出“跨境电商+直播”的新型模式。为直播带货和跨境电商行业带来了新的动能。

01”直播+跨境电商“模式

相较于国内的直播电商环境，海外的直播电商行业还具有很大的发展空间。众多平台纷纷投入跨境直播电商的赛道。将直播电商业务所能够产生的价值发挥到最大。

国内的直播电商业务已经逐渐饱和，在激烈的竞争下，商家们可以发挥的空间并不多。在国内直播电商业务的饱和情况下，想要提高直播电商业务的效益，进入海外电商直播赛道的选择是正确的。

各平台商家都加入了跨境电商直播这一行列。抖音、快手等平台都开始开展跨境电商业务的布局；交个朋友进入海外市场，孵化海外的本土公司；东方甄选也开始开展跨境直播电商业务，招募TikTok直播达人。

在此基础上，跨境电商业务的市场规模有了成倍的增长。

直播业务能够为电商业务赋能。直播与跨境电商的结合，能够为跨境电商行业带来更多可能性。直播的形式能使商家与用户拥有更多的互动，建立更深的联系。

用户可以更直观地看到商品，对商品的了解更加全面。用户也可以与卖家在直播间进行实时沟通，对商品存在的疑问可以第一时间得到解答。

跨境电商业务具有充分的发展潜力，开展跨境电商业务的商家获得了更多的投资和与品牌、网红合作的机会。各类丰富的资源助推着跨境电商业务的不断向前。

海外市场对直播电商业务的需求，和长期国内电商直播的经验，使跨境电商直播成为了一个平台商家继续开展电商直播业务的突破口。

02进入海外电商市场

在跨入海外电商直播业务后，众多平台商家开始了在跨境电商直播业务上的发力。

商家完善电商直播的运营体系，从供货渠道、直播运营、物流配送到售后服务等多方面进行完善。

在供货渠道上，建立完善的供货链。建立全面的物流体系，保证货品能够准时地送到消费者手中。并提供售后服务，为消费者提供优质的购物体验。

在产品的选择和品牌的塑造上，了解当地风俗文化，打造出符合本土文化的产品。在国内电商直播运营经验的基础上，摸索出一条能够在当地顺利开展的直播运营模式。

在开展跨境电商业务地区的选择上，东南亚电商市场受到了众多商家的欢迎。

东南亚市场的消费群体注重低价体验。在东南亚地区，可售卖各类低价美妆产品和小饰品。

低价产品的大量销售可为商家带来大量收益。中国商家从国内发货，将商品运送到消费者手中。而东南亚地区具有与中国距离较近的地理位置优势。商品运送的成本也大大地降低。

同时，部分平台在海外本地设立自己的店铺。更加减少了物流配送的费用，同时也缩短了物流运送的时间。

03进入海外市场的优势

国内的电商平台开展跨境电商直播业务具有一定优势。

国内电商平台在激烈的竞争下，已建立起完善的供应链网络。能够深入海外本土市场。根据市场需求推出产品，持续创造高收益。

国内电商平台在多年的运营过程中，积累出丰富的电商直播运营经验，具有运营方面的突出优势。这些经验能使其在海外电商市场中，快速精准地瞄准各类受众群体，并创造出各类满足消费者需求的商品。

产品的快速迭代升级也是国内电商平台在海外电商竞争中的一个优势。在快节奏的电商模式下，产品需要不断地进行更新迭代，不断满足消费者新增长的需求。根据消费者在不同时期的不同需求，不断对产品进行改进。消费者对产品的高满意度和高需求度，便是商家拥有的最大竞争优势。

国内电商平台在流量转化方面也拥有丰富的经验。在直播电商业务中，吸引潜在消费者，并与用户进行互动，建立起深刻的连接。增强用户对品牌的好感和信任度。打造包装出优质的品牌。

综上所述，国内电商平台纷纷踏入跨境电商道路，利用直播形式助力海外电商业务的开展。在逐渐饱和的国内电商业务中，跨境电商业务的开展可以为平台商家带来更多的效益。有利于电商平台持久的发展。

各平台运用已有经验，开展符合海外各地本土文化的直播带货。利用自身的运营、物流等优势，进行海外电商业务的开展。

随着各电商平台海外电商业务的开展，电商行业走出去的趋势也越来越明显。