战略定位咨询公司如何助力企业开辟不同赛道的新篇章

在市场经济高度发达的当下，趋势与环境也更迭得越来越快，整个社会的消费观念、品味、需求也都处在不断变迁当中。中国企业正面临着复杂多变的形势。有的随风而起，大展宏图，有的将在转型中消失。在新格局前，每个企业都面临一场大考。

如今，中国市场的经济要素条件、配置效率已显著改变，传统发展模式正在发生变动。面对产业发展的变局，中国企业该如何破局？某国际著名战略定位咨询有限公司曾表示，品牌定位决定销量和利润，企业战略决定方向和命运。

“百雀羚草本护肤，天然不刺激”、“脖子不舒服，就用SKG颈椎按摩仪”、“累了困了，就喝东鹏特饮”……对这些经典广告语，很多消费者早已是耳熟能详。

这几家企业的表现，直至如今亦是势头强劲。百雀羚，在2022年时超越玉兰油、施华蔻等国际品牌，上升至“全球最有价值美妆榜”TOP14；SKG颈椎按摩仪，在2022年的女神节实现了全面霸榜，不仅在京东平台是按摩器类目销量和销售额的双料冠军，也在天猫平台大放光彩夺得了颈椎按摩仪品类第一；东鹏特饮，其母公司东鹏饮料更是在上交所挂牌上市，成为A股饮料第一股，在资本市场混的“如鱼得水”。

随着上述品牌日益壮大，它们背后共同的“军师”——成美战略定位咨询公司也引起多方的关注。

成美专注于企业战略定位咨询25年，至今已打造了132个定位案例，其中不乏王老吉、千禾、江中健胃消食片、得宝纸巾等品牌成功案例。在成美的官方网站上，客户名单100％展示，其中大部分客户有多次合作，如加多宝合作13个项目，百雀羚合作5个项目，SKG合作5个项目，红杉资本合作5个项目等等，源源不断的回头客足以证明成美服务客户的满意度之高。

以东鹏特饮为例，2014年5月，经红杉资本中国基金董事总经理推荐，深圳东鹏饮料集团决定委托成美对其主力产品东鹏特饮维生素功能饮料进行品牌定位战略研究。经调研分析，成美提交了对东鹏特饮品牌的定位战略研究报告，准确定位了东鹏特饮的主要消费人群及消费场景，与红牛的消费人群做出区隔，并将广告语定为“累了困了，喝东鹏特饮。”

东鹏特饮品牌战略确定后，成美紧跟进落地服务，为其内部的战略执行提供监理服务、对定位广告传播提供监理服务、对企业内部高管开展定位宣讲及营销课程培训等，最终东鹏特饮与销量均远超竞争对手，领跑行业。

2022年，东鹏饮料营收85.05亿元，同比增加21.89%，营收回款首破百亿；净利润14.41亿元，同比增加20.75%。

2023年第一季度，东鹏饮料延续了强劲增长势头，营收24.9亿元，同比增长24.1%，全年有望突破100亿元营收大关。

如果说，具体产品是构成企业生产的骨骼和实体，那么品牌和企业文化就是企业发展的灵魂和血脉。乘着新消费时代东风和互联网之潮，中国品牌发展潜力巨大，未来，成美战略定位咨询将不忘初心，秉持长期主义思想，不断丰富完善理论体系，持续探索不同赛道企业品牌商业价值变现的可行路径，为民族企业进一步开拓发展新篇章。